Sälj med video - 10 tips för att få avtalet signerat!

Skrivet den 2017-aug-11 10:48:36 av Anders Holmberg taggat med sälj, taggat med e-signering, taggat med video
Anders Holmberg

Att använda video som en del av säljprocessen blir allt vanligare. Vimeo, YouTube är nog välkända kanaler för de flesta. Möjligheten finns nu även på LinkedIn. Många verkar dock lite osäkra på hur de ska går tillväga. Kanske även du? Bara lugn. Här kommer 10 enkla steg som tar dig från nybörjare till expert på nolltid. Video är roligt på alla sätt och vis men den viktigaste anledningen är att video ger dig betydligt högre sannolikhet för signerad order – faktiskt hela 41% enligt våra mätningar*!

selfiestick-1-383843-edited.jpg

The GetAccept Selfiestick

1. Pizza

En personlig video är som pizza – när den är dålig..... så är den ändå rätt bra! Första tricket är därför att sänka ambitionsnivån och inse att just det faktum att du gör den personlig är det som har mest betydelse. Så viktigast är helt enkelt – bara gör det!

 

2. Lyft fram DEN VIKTIGASTE anledningen till att signera

Vare sig du jobbar med försäljning eller HR så vill du samma sak – att mottagaren ska se din video och sedan signera ditt avtal. Se därför videon som din sista möjlighet att trycka på den viktigaste anledningen till att signera. Är det er support eller förträffligt innovativa produkt? Ska de signera för att ni har bästa teamet och ska ta över världen? Eller för att undvika en stor risk framöver med deras befintliga försäkringslösning? Nyttja dina final words väl...

 

3. Le :) 

En självklarhet – men inget ger mer förtroende & positiv känsla än ett äkta och genuint leende. Dessutom kickar dina egna endorfiner igång – härligt! Ett bra sätt för att få igång en bra känsla är att involvera en tredje person i filmen – kanske någon som inte är riktigt beredd ;) 

 

 4. Titta in i linsen, inte i skärmen 

Om du använder din smartphone för att spela in hälsningen, så tänk på att ha blicken fäst på linsen – inte på skärmen. Annars riskerar du att se lite knasig ut =)

 

 5. Äkta är viktigare än perfekt 

Vi har ett motto – ”one take only”. Det innebär att när man spelar in en film så gör man det en gång, även om man råkar säga fel eller hosta. Självklart så görs det omtag nån gång när det blir helgalet, men det behöver inte vara perfekt.

 

Ums and ahs are perfectly okay – if anything, they make your content seem more authentic” (http://howtomakemyblog.com/blog-or-vlog/, Marko Saric )

 6. Håll kameran stilla 

Det gör inget om du rör dig själv eller går runt med kameran, men se till att den i så fall rör sig på samma sätt som det du fokuserar på (oftast ditt ansikte). Annars ger det ett lite stressat & skakigt intryck – som dock förmodligen imponerat på Tarantino.

 

7. Använd gärna selfiestick 
Om du har möjlighet så använd en selfiestick! Då kommer du lite längre ifrån din smartphone och alla former blir mer naturliga. Om du äger en GetAccept-stick så ta väl hand om den – de är numera enormt eftertraktade!

 

8. Bakgrund med djup 

Även om du själv är i fokus så ger det en extra effekt om du har en grym bakgrund – gärna med lite djup. Stå därför inte direkt bakom en vägg utan ta några steg fram. Eller ännu bättre – gå ut på balkongen!

 

9. Längden är viktig 

En spontan videohälsning behöver sällan vara längre än 30 sek – optimalt är snarare 10-15 sek. Så håll det kort, enkelt och tempofyllt så kommer mottagaren hoppa av glädje!

 

10. Betrygga

När man ska signera och ta beslut så kan det finnas ett pirr och många kunder kan undra om de tar rätt köpbeslut. Detta är helt normalt och så vi människor fungerar. Förmedla trygghet. Nämn någon liknande kund, hur liten tid implementeringen tar eller helt enkelt hur mycket pengar kunden sparar med er lösning.

 

71% är mer benägna till köp 

Om du arbetar med försäljning är det en god idé att jobba med video. Hela 71% av de tillfrågade i en undersökning från Tubalarinsights angav att det är högre sannolikhet att de skulle köpa en produkt om de sett en video. (http://tubularinsights.com/consumers-purchase-video/) Vill du veta mer eller ta nästa steg med dina videos? Kontakta oss så hjälper vi gärna till med er nya strategi för videor kopplat till försäljning & eSignering. Lycka till!

 

Aaaaand ACTION!

 

*Baserat på användardata från GetAccept under 2016.

Tidigare inlägg