Vi spenderar mycket tid på att prata om hur man ska skapa och avsluta affärer. Den andra sidan av vad man ska göra – och det minst lika viktiga – är vad man inte ska göra. Tänk på de här tipsen för att undvika beteenden som kan få din potentiella kund att fly.
Samir Smajic
Tidigare inlägg
Inspirationstalaren Hasse Olsson gästbloggar om GetAccept och CRM systemet Lime Go i samband med att vi släpper en ny Lime Go integration. Läs blogposten nedan och ta del av sommarerbjudandet vi tagit fram tillsammans med Lime by Lundalogik.
Att le när du ringer får dig att låta mer energisk, och det kommer märkas
Säljproffs kan alla enas om två saker: För det första, många av oss gillar inte att ringa kalla samtal. För det andra, vi måste alla ringa dem. Trots att marknaden surrar av nya teknologier som gör säljteknikerna mer mångfaldiga och effektivare än tidigare, innebär det fortfarande en risk att kontakta möjliga kunder.
Inför e-signering och få en effektivare säljprocess samtidigt som du undviker den vanligaste bromsklossen till en vunnen affär, underskrifterna på avtalet. Läs vidare om hur e-signering fungerar, de juridiska aspekterna samt tänktvärt inför implementering av e-signering.
En av våra kunder bloggar om hur han använder GetAccept för att stänge fler affärer mer effektivt.
Säljverktyg som sparar mig tid – så jag kan äta lunch med mina kollegor
Läs vidare och bli inspirerad av Martins sätt att arbeta med GetAccept.
Vid vilken tidpunkt bör du skicka en offert och vad är hemligheten bakom en hög hitrate för en vunnen affär?
Att som köpare utvärdera tre leverantörer för att ta in offert på deras erbjudande är det vanligaste scenariot. Idag är priserna oftast väldigt transparanta och det gäller att påverka samt informera kunden om andra värden. Nedan behandlar vi 5 steg som du som säljare bör tänka på för att öka sannolikheten att just ditt erbjudande blir signerat.
Efter en lång flytt över atlanten, ett antal samtal till statliga myndigheter, internetleverantörer och hyresvärdar så har vi äntligen fått ett fullt fungerande kontor på plats i hjärtat av Silicon Valley. Att starta upp ett kontor i USA utan att vara amerikansk medborgare är en riktig utmaning i sig (uttrycket "moment 22" har fått en helt ny innebörd för oss). Kanske finns det ett intresse av en mer detaljerad guide som framtida blogginlägg? =)
Statistiken visar på att mer än hälften av alla offerter som skickas inte leder till en affär. Vad ligger bakom detta och varför är det så? Läs vidare och se vilken enorm potential det finns att stänga fler affärer.
Den skånska sammansättningen med totalt fyra grundare och investerare måste nu packa sina väskor för att flytta över till Silicon Valley redan vid årsskiftet. Detta samtidigt som ett nytt kontor startas under veckan i Stockholm där en ny landschef för Sverige har tillsats.
